书架
婚染
导航
关灯
护眼
字体:

第一百章 高得离谱

日照小说网 WwW.rzlIb.Net
        第一百章高得离谱

        我摸了摸脸,“是吗?可能我长了张大众脸吧,很容易像这个人,像那个人的。”

        卢洁仪笑笑,“我也只是听说而已,过去的事都过去了。您才是贺总堂堂正正的妻子,他应该很爱您,我看他今天一早还亲自送您来上班,所以这些过去的事您是不用去计较的。”

        “你说的有道理。时间不早了,我们回办公室吧。”

        我和卢洁仪一前后地回到九楼办公间,我回了自己的办公室,又开始翻看上一任总监留下来的兰雅的资料和报表。

        看完这些报表后,我发现兰雅的销售额主要集中在专柜卖场,网购平台的销量占比却很少。

        如果换作四、五年前,这样的销售比例很正常,因为那时网络销售平台远不像现在这么普及,人们对网购的认可度也不高。

        可近几年网购平台迅速发展,人们对网购的认可度也越来越高,各大化妆品品牌在网购平台的销量明显高于实体店,但兰雅为什么不重视网购平台呢?

        我拿出手机,打开几个我平时比较常用的网购平台APP,挨个搜了下兰雅品牌,发现兰雅只在其中一个网购平台设了专门的官方旗舰店,其他平台均未设立旗舰店。

        我点进兰雅官方旗舰店看了看,所有单品的销售量都平平,整体生意很惨淡的样子。

        旗舰店主页做得挺普通的,也没有搞什么促销活动,销量最高的一个单品是口红。

        就是以贺川柏母亲蓝雅姝的名字命名的Lys口红,单月销量仅1000出头,半年内累计销量不到5000支,关键是过去的这半年有双十一、双十二等促销大节,全是可以跑销量的活动。

        兰雅的销量居然这么少,显然没有抓住这几个活动的商机。

        更可笑的是,Lys品牌的口红在官方旗舰店的销量甚至还不如其他代购店铺做得好,我搜了下,做得最好的一个代购近一个月销量超过3000只,但代购的单价比旗舰店的单价每只便宜80块钱,也不知货源出自哪里。

        我又点开赫莲集团旗下销量最好的一个口红单品,这个单品品牌是丝羽,算是赫莲集团旗下的二线品牌,单价比兰雅的Lys口红单价每只高40元,颜色也只有80种,比Lys150种色号少70种。

        颜色不如兰雅Lys的齐全,质量也差不多,价格还贵,性价比明显不如Lys。

        但因为他们请了一个当红流量小鲜肉男明星代言这款口红的爆款色号,单月销售额竟然高达12万只,小鲜肉代言的色号更是一度卖断货。最近半年的销售额超过100万只,当然后台的数据肯定要超过这个数。

        每只单价在300元,仅一只口红半年的销售额就高达3亿了,再加上其他单品,我拿起计算机精略地算了一下,赫莲集团仅这一个网购平台的销量,半年的销售额就高达数百亿了。

        这还只是一个网购平台的销量,也只是赫莲集团旗下的一个二线品牌。

        赫莲集团还有其他好几个类似的网购平台,以及线下专柜的销量,还有其他几个顶级品牌、一线、二线、三线等,销售额都很可观。

        这是多么庞大的销售额,多么惊人的商机。

        可惜跟兰雅没有什么关系。

        我暗下决心,一定要把兰雅做成下一个赫莲集团,凭什么他们能做到,我们就做不到?

        论背景,论产品品质,我们并不比他们差,差的不过是好的营销方式。

        可我忽然又觉得哪里不对劲,仔细想了想,终于理清了,原来我潜意识里把赫莲集团放在了我的对立面,但赫莲集团的创始人是我的亲祖母赫莲英,也就是说赫莲集团现在是我爸爸陆白城的产业,而我是陆家人,现在竟然帮着竞争对手贺家人做事。

        不过转念一想“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗”,贺川柏是小玖的爸爸,也是我的老公,我和他是一家人,算是利益共同体。再说了,我帮着兰雅做事,也是领工资的,好像也没有什么不妥。

        正当我思绪万千时,外面忽然传来几声敲门声,我端了下坐姿,喊了声“请进”。

        那人推门进屋,是一位四十多岁,个头较高的女士,身穿灰色职业套装,黑色长直发简单地在脑后束一马尾,白净的脸上戴一只无框眼镜。

        她看到我后,先是一愣,失声喊道:“林,林特助?”

        我怔了下,没说话。

        她一脸歉意地说道:“对不起,我好像走错办公室了。”说完退出去,特意看了看门上的指示牌,犹豫了一下又走了进来,不好意思地对我说:“您是新来的白总监吧?我好像认错人了。”

        我点点头,“我是。你是?”

        她这会儿脸上的表情已经恢复如常了,笑眯眯地把一份报表交给我,自我介绍道:“白总你好,我是公司的徐会计,这是这个月的工资表清您过目一下,如果没问题的话,请您在这儿签个字。”

        我接过来看了看,是上个月我们销售部门的工资表。我是销售部门的负责人,会计把工资表拿来让我确认是应该的,等我确认好了签字后,再交给唐丝瑜这个总负责人也就是公司的执行总监签过字,财务才可以发放工资。

        但当我看到前面两个人的工资时就不淡定了,唐丝瑜和上一任销售总监的工资真是高得离谱,这和兰雅平平的业绩一点都不匹配。

        上个月的业绩很普通,但唐丝瑜的月工资竟然高达50万,不过她是公司股东,又是整个兰雅的CEO,这个薪资水准应该是经过贺松年同意的。除此之外,唐丝瑜应该还有股东分红可拿。

        但唐丝瑜表姐的月工资竟然也高达12万之多,年薪加起来竟然高达150万以上,就很过分了。

        我那会在网上浏览如何写企划书时,特意留意了下化妆品销售总监的年薪。销售总监的薪资水平由公司所在的行业和公司自身规模的大小决定的,中小企业销售总监的薪酬相对低一些,知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右,业绩非常高的可超百万。

        销售总监的薪资由底薪、销售提成还有奖金构成,取决于销售指标是否完成,绩效工资占的比例相对多一些。

        但兰雅的业绩并不好,甚至可以说是很差,她竟然可以拿到这么高的薪资,显然这里面有很大的人情关系。

        想到这里我抬头问徐会计,“上一任总监的薪资一直都是这么高吗?”

        “不一定,根据业绩来,最多的时候是20万,少的时候也有10万之多。”

        怎么样年薪都过百万了。

        “那我的薪资定下来了吗?”

        徐会计见我这样问,脸上露出一丝为难的神色,“定下来了,唐总监上午的时候刚定出来的。”